Von der Erfolgsstrategie, zukunftsträchtige Betriebe zu kaufen, aufzubauen und in die Haniel Gruppe zu integrieren, handelte der Vortrag von Alexander von Witzleben, seit 2007 Vorstandsmitglied bei der Franz Haniel & Cie.

Haniel – ein 250 Jahres altes Familienunternehmen und einst in der Kohle- / Stahlindustrie tätig, umfasst mittlerweile 5 Unternehmensbereiche mit rund 55.000 MitarbeiterInnen und 27 Mrd. Euro Umsatz. Die sich im Familienbesitz befindlichen Unternehmensbereiche Celesio, CWS-boco, ELG, TAKKT und Xella umfassen bekannte Marken wie Ytong oder CWS. Ebenfalls hält der Haniel-Konzern rund 34% bei der Metro-Group. Langfristige Wertschöpfungsstrategie und nachhaltiges Wachstum sind klare Prämissen, nach denen das Management handelt. Das Unternehmen konzentriert sich dabei auf Kernaktivitäten und strebt mittels Konsolidierung die Marktführerschaft an. Alexander von Witzleben schildert eindruckdrucksvoll diese Erfolgsstrategie anhand der Baustoffgruppe „Xella“: In einem Abschwung der Bauindustrie nach der Ostdeutschen-Wende kauft Haniel zahlreiche mittelständische Kalksandstein-Betriebe, schließt diese und schafft eine neue zentrale Organisationsstruktur in Norddeutschland. Von dort aus werden die Marktposition gestärkt und neue Märkte erobert. Beispielsweise Osteuropa – eines der Hauptwachstumsgebiete für Xella in den nächsten Jahren.

Die Erfolgsstrategien des Konzerns sieht Alexander von Witzleben, der selbst einen beeindruckenden Karrierepfad beschritten hat, in antizyklischem Verhalten – Investitionen in derzeit schwachen Märkten mit hohem Potential - und in der Einhaltung von genauen Risikogrenzen begründet. Ein Akquirieren nicht um jeden Preis kombiniert mit einem gewissen Instinkt des Managements, Trends aufzuspüren, und die Integration der Unternehmen in einen starken Konzernverbund nennt er als Strategien für den Wettbewerbsvorteil.