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Executive Education & Development News

MCI International Management Program©

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MCI Seminare im Bereich Innovationsmanagement

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Sensationeller Erfolg für das MCI

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Die Tageszeitung "Die Presse" vergibt ein Stipendium für den MBA im Wert von 22.000 Euro.

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MCI News & Events

Lebensmittel- & Rohstofftechnologie am MCI

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Studie von AIT und MCI: Mehr Innovationskraft durch Produktionsauslagerung

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Technologie & Life Sciences am MCI

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Erneutes Spitzenergebnis für MBA-Studium am MCI

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MCI Alumni News & Events

Rückblick

Kraftvolles Signal in München

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Zwischen Walzerseligkeit & Wirtschaftskrise.

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FIBAA_Premiumsiegel
Mit innovativem Cross-Channel Management zu neuem Wachstum

Der optimale Aufbau und die perfekte Abstimmung der Distributionskanäle eines Unternehmens sind zentrales Element für den Vertriebserfolg. Gleichzeitig eröffnet der professionelle Einsatz neuer Medien in diesem Bereich eine Vielzahl an innovativen Möglichkeiten zur Realisierung wesentlicher Effektivitäts- und Effizienzsteigerungen. Der Zertifikats-Lehrgang basiert auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und praxiserprobtem Know-how zu Verkaufs-, Distributions-, Preis- und Handelsmanagement und bietet Teilnehmern umsetzungsnahe Methoden und Instrumente, um Kundenbeziehungen in innovativen Vertriebssystemen erfolgreich zu gestalten.

Die Absolventen dieses Zertifikats-Lehrgangs sind unter anderem in der Lage
  • das aktuelle Distributionskonzept des Unternehmens kritisch zu analysieren und daraus Optimierungspotenziale abzuleiten;
    • Mehrkanalsysteme im Verkauf sowie konkrete Maßnahmen zur erfolgreichen Abstimmung der Kanäle zu konzipieren;
  • wertorientiertes, strategisches Pricing im Verkauf zu implementieren;
  • Chancen, Risiken und strategische Erfolgsfaktoren des Online-Handels für das eigene Geschäft einzuschätzen;
  • Vertriebssteuerungs- und Vertriebscontrollinginstrumente an individuelle Anforderungen anzupassen und in betriebliche Vertriebsstrukturen zu implementieren;
  • zielorientierte Strategien für die Betreuung von Schlüsselkunden zu entwickeln und im eigenen Unternehmen umzusetzen;
  • die neuersten Medien für diverse Herausforderungen des Vertriebs effektiv zu nützen;
  • die Kommunikation mit den Kunden vor dem Hintergrund mehrerer Distributionskanäle professionell zu steuern;
  • eine einheitliche und stimmige Marke über sämtliche Vertriebskanäle hinweg erfolgreich zu führen.

Dieser Zertifikats-Lehrgang kann auf von der internationalen Akkreditierungsagentur FIBAA mit Premiumsiegel ausgezeichneten Master-Studiengänge General Management Executive MBA und Master of Science in Management MSc angerechnet werden.


Bewerbungen werden laufend entgegengenommen.
Start: 16. Jänner 2014

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