Erfolgreich im Verkauf - Grundlagen des Vertriebs Drucken E-Mail
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Ihr Profil
Unternehmer, Führungskräfte des mittleren und oberen Managements, Nachwuchsführungskräfte aus Profit- und Nonprofit-
Organisationen.

Ihr Profit
Das Ziel dieses Seminars ist es, die Grundlagen des persönlichen Verkaufens in unmittelbarem Kontext zu eigenen Anwendungsbereichen
kennen zu lernen. Dabei wird auf wesentliche Teilbereiche wie Produktverkauf, Dienstleistungsverkauf und Beratungsverkauf
eingegangen. Schwerpunkte liegen unter anderem in den Themenbereichen „Führen von Verkaufsverhandlungen“ und „Verkaufen an
Top Entscheidungsträger“. Weiters werden die Besonderheiten der unterschiedlichen Vertriebssysteme wie Direktvertrieb, Indirektvertrieb,
Projektvertrieb, Key Account Vertrieb usw. besprochen. Die Grundlagen der eigenen Verkaufsplanung, des Zeitmanagements
und des Prioritätenmanagements werden vorgestellt und erklärt.

Das Programm
  • Rolle und Besonderheiten verhaltensorientierten Verkaufens
  • Verkaufssysteme
  • Entwicklung von Kernkompetenzen im Vertrieb
  • Gehaltssysteme im Vertrieb
  • Selbststeuerungssystem für Verkäufer
  • Kundenmanagement

Referent / Trainer
FH-Prof. Mag. Dr. Karl Pinczolits
Jahrzehntelange Erfahrung im Verkauf und Management, Berater amerikanischer, europäischer und japanischer Unternehmen im
Bereich Wachstumsstrategien und Umsatzsteigerung.

Termin
31. Jänner 2012, 09:00 – 17:00 Uhr
MCI, Universitätsstraße 15 oder in nahegelegenen Räumlichkeiten; Teilnehmerzahl begrenzt.

Preis
EUR 430,- exkl. USt./EUR 516,- inkl. USt.

Im Rahmen der fünftägigen Seminarreihe „ERFOLGREICH IM VERKAUF“ sind Sie herzlich eingeladen, alle drei Seminare zum Gesamtpreis
von EUR 1.550,- exkl. USt./EUR 1.860,- inkl. USt. zu buchen.