<body>
<h1>Lehrgang Marketing</h1>
<h2>ERFOLG DURCH PROFESSIONELLE MARKTBEARBEITUNG</h2>
<p><font color="ff9900" class="Stil2">*</font> Wichtige Info: Lehrgang anrechenbar
im Rahmen des "<a href="http://www.mci.edu/mba/" target="_parent">General
Management Executive MBA</a>" und des "<a href="../msc/index.html" target="_parent">Master
of Science in Management MSc</a>"</p>
<ul>
<a href="#einfuehrung">Einführung</a><br>
<a href="#umfeld">Umfeld</a><br>
<a href="#AnkerZiele">Ziele/Nutzen</a><br>
<a href="#teilnahmeentgelt">Teilnahmeentgelt</a><br>
<a href="#teilnehmer">Teilnehmer</a><br>
<a href="#lektoren">Lektoren</a><br>
<a href="#AnkerInhalte">Inhalte</a><br>
<a href="#AnkerTermin">Terminübersicht</a><br>
<a href="#wleitung">Wissenschaftliche Leitung</a> <br>
<a href="#AnkerLeitung">Organisatorische Leitung und Betreuung</a><br>
<a href="#AnkerAnmeldung">Anmeldung</a><br>
<a href="../rankings/main.htm">MCI Rankings</a> <br>
</ul>
<div align="center"><a href="http://www.mein-update.at"><img src="../pics/logo_update_P032.gif" width="100" height="29" border="0"></a><br>
bildungsgeld des landes tirol </div>
<table width="80%" border="0" align="left">
<tr>
<td width="312"><p><a href="pdf/Marketing_04_05.pdf">Kurzinfo
Marketing</a><br>
<a href="../lehrgaenge/pdf/MCI_Lehrgangsbroschuere_2004_2005.pdf">Lehrgangs-Broschüre
2004/05</a><br>
<a href="pdf/Terminuebersicht_Marketing_05_06.pdf">Terminübersicht
2005/06</a><br>
</p></td>
<td width="81"><div align="center"><a href="http://www.adobe.de/products/acrobat/download/readstep.html"><img src="../pics/acro.gif" width="65" height="22" border="0"></a></div></td>
</tr>
</table>
<a name="einfuehrung"></a><h2>Einführung</h2>
<p>„Product is the star“ beschreibt eine wichtige <b>Marketing</b>weisheit.
In einem zunehmend rauer werdenden Wettbewerbsklima verkauft sich
ein gutes Produkt jedoch schon lange nicht mehr von selbst. Wie aber
wissen Unternehmen, was Nachfrager wirklich wünschen und auch
kaufen? Aussagen wie „walk in your customers´ shoes“ treffen
zwar grundsätzlich zu, leisten aber vor einer längerfristigen
Marktauswahl- oder Produktentscheidung nur wenig konkrete Hilfestellung.</p>
<p>Mit
dem <b>MCI-Lehrgang</b> „<b>Marketing</b> – Erfolg durch professionelle
Marktbearbeitung“ wird ein qualitätsorientiertes Fortbildungsprogramm
präsentiert, mit welchem Entscheidungsträger aus Wirtschaft,
Verwaltung, Politik und Kultur wissenschaftlich fundierte und unmittelbar
verwertbare Unterstützung erhalten.</p>
</div>
<a name="umfeld"></a><h2>Umfeld</h2>
<ul>
<p>Märkte von Produkten und Dienstleistungen sind häufig
gesättigt. Dies betrifft klassisch gewinnorientierte Branchen,
aber auch den Non- Profit Bereich. Gleichzeitig wird der Verdrängungswettbewerb
zunehmend schärfer. Mit professionellem <b>Marketing</b> schaffen ausgewählte
Unternehmen oder Produkte dennoch den Durchbruch nach oben. Vor diesem
Hintergrund ist es besonders wichtig, die Bedeutung von <b>Marketing</b>
für das eigene Unternehmen einzuschätzen und moderne <b>Marketingmethoden</b>
und -instrumente wirksam anzuwenden. Es gilt, marketingorientierte
Organisationsstrukturen zu schaffen und Unternehmen auf Kundenbedürfnisse
auszurichten.</p>
</ul>
<a name="AnkerZiele"></a><h2>Ziele/Nutzen </h2>
<ul>
<p>Der <b>MCI-Lehrgang</b> „<b>Marketing</b> – Erfolg durch professionelle
<b>Marktbearbeitung</b>“ vermittelt ein dem internationalen Stand
der Wissenschaft und Praxis entsprechendes <b>Marketing</b>-Know-how und
bietet die Möglichkeit, in intensivem Austausch mit qualifizierten
Trainern bzw. Vortragenden und Teilnehmern aus der Wirtschaft neue
Betrachtungsmöglichkeiten von Produkten, Märkten und Umwelt
kennen zu lernen.</p>
<p>Nach Absolvierung des <b>MCI-Lehrgangs</b> „<b>Marketing</b> – Erfolg
durch professionelle <b>Marktbearbeitung</b>“</p>
<li>sind Sie in der Lage, die Bedeutung von <b>Marketing</b> für das
eigene Unternehmen einzuschätzen, moderne <b>Marketingmethoden</b>
und -instrumente effizient anzuwenden und <b>marketing</b>- bzw. <b>marktorientierte</b>
Organisationsstrukturen zu schaffen;
<li>sind Sie fähig, zukünftige Herausforderungen mit Hilfe
neuester, dem letzten Stand von Wissenschaft und Praxis entsprechender
Methoden und Instrumente systematisch zu meistern;
<li>verfügen Sie über ein persönliches, umsetzungsorientiertes
Konzept, das Sie im Rahmen Ihrer Abschlussarbeit erstellen und welches
Ihnen die Bewältigung Ihrer Herausforderungen und Problemstellungen
in der Praxis erleichtert.</li>
<p>Dieser <b>Management-Lehrgang</b> kann auf die vom österreichischen Wissenschaftsministerium akkreditierten Master-Studiengänge „<a href="../mba/index.html" target="_parent">General
Management Executive MBA</a>“ und „<a href="../msc/index.html" target="_parent">Master
of Science in Management MSc</a>“ angerechnet werden.</p>
</ul>
<a name="teilnehmer"></a><h2>Teilnehmer</h2>
<ul>
<li>Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte und
sonstige Entscheidungsträger, die kein <i>Studium</i> abgeschlossen
haben und sich für höhere unternehmerische Aufgaben vorbereiten
oder für die steigenden Anforderungen bestehender Positionen
qualifizieren wollen;</li>
<li><i>Hochschul</i>absolventen, die ihre Ausbildung um kompetentes <b>Marketing</b>-Know-how
ergänzen wollen;</li>
<li>Unternehmer, Verkaufs- und <b>Marketingleiter</b>, Personen mit qualifizierten
Aufgaben im Bereich <b>Marketing</b> & <b>Sales</b>.</li>
</ul>
<a name="teilnahmeentgelt"></a><h2>Teilnahmeentgelt</h2>
<ul>
<p>Das Teilnahmeentgelt beträgt insgesamt € 5.770,-- und
ist in zwei Tranchen für jedes Semester im Voraus zu entrichten.
In diesem Entgelt sind sämtliche Lehrveranstaltungen, umfangreiche
Unterlagen und Kursdokumentationen, Pausengetränke und die
Mitgliedschaft „FREE“ im <b>Absolventenclub MCI Alumni & Friends</b>
enthalten.</p>
<p>Bei Teilnahme mehrerer Personen einer Unternehmung oder sonstigen
Einrichtung gewähren wir ab dem dritten Teilnehmer eine Ermäßigung
von 10 Prozent auf dessen Teilnahmeentgelt. Informationen zu Fördermöglichkeiten
finden Sie bitte unter <a href="../foerdermoeglichkeiten/index.html" target="_parent">www.mci.edu/foerdermoeglichkeiten</a>.</p>
<p>Die Stornierung von Bewerbungen ist entsprechend den <a href="../agb/pdf/agb_studiengaenge.pdf">Allgemeinen
Geschäftsbedingungen</a> des MCI möglich. Näheres
siehe bitte Punkt III. der AGB auf der Rückseite des Bewerbungsbogens.</p>
</ul>
<a name="lektoren"></a><h2>Lektoren (Auszug)</h2>
<ul>
<li>
<div align="left">Mag. Christoph Antretter<br>
Managing Partner, Institut für Marketing und Strategieberatung
GmbH, <b>Innsbruck</b></div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Elisabeth von Hornstein<br>
Selbständige Unternehmensberaterin, München</div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Oliver Koll<br>
Managing Partner, Institut für Marketing und Strategieberatung
GmbH, <b>Innsbruck</b></div>
</li>
<li>
<div align="left">Prof. (FH) Ing. Mag. Dr. Helmuth Leihs<br>
FH-Professor und Inhaber einer BeratungsgesmbH, Perchtoldsdorf</div>
</li>
<li>
<div align="left">Univ.-Prof.
Dr. Hans Mühlbacher<br>
Vorstand des Instituts für Wertprozessmanagement/Marketing,
Universität <b>Innsbruck</b></div>
</li>
<li>
<div align="left">Univ.-Prof. Prof. (FH) Mag. Dr. Franz Pegger<br>
Rechtsanwalt und Partner der Sozietät Greiter, Pegger, Kofler & Partner,
<b>Innsbruck</b></div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Andreas Pöll<br>
Leiter Finanz- und Rechnungswesen, A. Darbo AG, Stans</div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Angelika Gabriel-Ritter<br>
Organisations Entwicklung und Coaching, Vorarlberg</div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Hubert Scholl<br>
Selbständiger Unternehmensberater, Salzburg</div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Gertraud Schrattenecker<br>
Universitätslektorin, selbständige <b>Marketing</b>- und Kommunikationsberaterin,
Wien</div>
</li>
<li>
<div align="left">Dr. Gabriele Weber-Trinkfass<br>
Carpe Diem-Geschäftsführerin, Red Bull Deutschland, München</div>
</li>
</ul>
<a name="AnkerInhalte"></a><h2>Inhalte</h2>
<ul>
<span class="Stil2">Modul 1:</span><br>
STRATEGISCHES <b>MARKETING</b>: GRUNDLAGEN<br>
<li>Grundlagen des <b>Marketings</b>
<li>Von der Produktorientierung zur Marktorientierung
<li>Definition
von Marktsegmenten & Auswahl von Zielmärkten
<li>Entwicklung
einer Grundstrategie<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul 2:</span><br>
PRÄSENTATIONSTECHNIKEN<br>
<li>Aufbau einer Präsentation
<li>Visualisierung & Bildgestaltung
<li>Technik & Medieneinsatz
<li>Verbale & nonverbale Kommunikation<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
3:</span><br>
POSITIONIERUNG & MARKENFÜHRUNG<br>
<li> Positionierung als strategische Kernentscheidung im
<b>Marketing</b>
<li>Segmentierung und Differenzierung - die Eckpfeiler der
Positionierung
<li>Analyse- und Entscheidungstools im Positionierungsprozess
<li>Positionierung
als Grundvoraussetzung für den Aufbau starker
Marken
<li>Herausforderungen im <b>Markenmanagement</b><br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
4:</span><br>
<b>MARKTFORSCHUNG</b> <br>
<li> <b>Marktforschung</b> und ihre Bedeutung
<li>Der Marktforschungsprozess
<li>Vom betrieblichen Problem zur Marktforschungsfrage
<li>Informationsquellen – Methoden – Erhebungsformen – Auswertung<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
5:</span><br>
GESTALTUNG
VON FÜHRUNGSBEZIEHUNGEN<br>
<li>
Grundlagen der Führung
<li>Führungsdimensionen
<li>Situative Führung nach Goleman
<li>Coaching und Delegation
<li>Ziele vereinbaren und Feedback geben<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
6:</span><br>
LEISTUNGSPROGRAMM-MANAGEMENT<br>
<li> Analyse des Leistungsprogrammes
<li>Produkt- und Dienstleistungsinnovation
<li>Leistungmodifikation und -elimination
<li>Total Quality Management<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
7:</span><br>
MARKTKOMMUNIKATION<br>
<li> Grundlagen der Marktkommunikation
<li>Öffentlichkeitsarbeit & Unternehmenskommunikation
(Corporate Identity)
<li>Werbung & Werbeplanung: Agenturbriefing, Copy
Strategy, Creation, Media-Planung
<li>Verkaufsförderung
<li>Direct Marketing & direkter Verkauf<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
8:</span><br>
<b>MARKETING</b>-IMPLEMENTIERUNG<br>
<li>Initiierung und Gestaltung von Umsetzungsprozessen
<li>Beurteilung der aktuellen, vielfältigen und vielschichtigen
Situation in Organisationen
<li>Strukturierung eines Entwicklungsprozesses
- klar, beteiligend und lösungsorientiert
<li>Gestaltungs- und Interventionswissen<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
9:</span><br>
DISTRIBUTIONSMANAGEMENT<br>
<li>Formen der Marktbearbeitung
<li>Auswahl der richtigen Vertriebsstrategie
<li>Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
<li>Effizientes Key-Account-Management
<li>Distributionslogistik<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
10:</span><br>
GEGENLEISTUNGSMANAGEMENT<br>
<li><b>Marketing</b>-Vertriebscontrolling
<li>Grundlagen & Komponenten
des Gegenleistungsmanagements
<li>Preis- und Konditionenmanagement in verschiedenen
Marktszenarien
<li>Orientierungsgrößen & Kennzahlen bei der
Preis- und Konditionenfestlegung
<li>Initiierung & Reaktionen auf
Veränderungen der Preis- und Konditionenpolitik<br>
<font color="ff9900"><br>
<br>
</font><span class="Stil2">Modul
11:</span><br>
<b>MARKETING</b>-RELEVANTE RECHTSGRUNDLAGEN<br>
<li>Wettbewerbsrecht
<li>Markenanmeldung, Markenschutz
<li>Rechtliche Aspekte der Vertriebssysteme<br>
<br>
<font color="ff9900"><br>
</font><span class="Stil2">Modul
12:</span><br>
<b>MARKETINGPLANUNG</b> UND -BUDGETIERUNG<br>
<li>Wechselspiel zwischen Controlling & Marketing-Management
<li>Planung & Controlling
von <b>Marketing</b>-Budgets
<li>Steuerung der Marketing-Ausgaben während
der Budgetperioden
<li>Informations- und Koordinationsbedarf einer marktorientierten
Budgetplanung
</ul>
</div>
<a name="AnkerTermin"></a><h2>Terminübersicht</h2>
<ul>
Die Termine des im Herbst 2005 startenden <b>Lehrgangs</b> finden Sie <a href="pdf/Terminuebersicht_Marketing_05_06.pdf">hier</a>.
</ul>
<a name="wleitung" id="wleitung"></a><h2>Wissenschaftliche Leitung</h2>
<ul>
<table width="90%" border="0" cellspacing="0" cellpadding="0">
<tr>
<td width="20%"><img src="../pics/bilder/muehlbacher.jpg" alt="Univ.-Prof. Dr. Hans Mühlbacher" width="66" height="96"></td>
<td width="80%" valign="bottom"><strong>Univ.-Prof. Dr. Hans Mühlbacher</strong><br>
Vorstand des Instituts für Wertprozessmanagement / <b>Marketing</b> der <b>Universität
Innsbruck</b>
<a name="AnkerLeitung"></a><h2>Organisatorische Leitung und Betreuung</h2>
<ul>
<table width="85%" border="0">
<tr>
<td width="202" class="Stil2">Leitung:</td>
<td width="337"><p> e-mail: <a href="mailto:markus.koeck@mci.edu">markus.koeck@mci.edu</a></p></td>
</tr>
<tr>
<td>Mag. Mag. (FH) Markus Köck</td>
<td>+43 512 2070 - 2110</td>
</tr>
<tr>
<td class="Stil2">Assistenz der Leitung:</td>
<td><p> e-mail: <A href="mailto:karima.huber@mci.edu">karima.huber@mci.edu</A></p></td>
</tr>
<tr>
<td>Mag. Karima Huber </td>
<td>+43 512 2070 - 2121</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top">Claudia Kanetscheider </td>
<td>e-mail: <a href="mailto:claudia.kanetscheider@mci.edu">claudia.kanetscheider@mci.edu</a></td>
</tr>
<tr>
<td valign="top"><br>
</td>
<td> +43 512 2070 - 2122</td>
</tr>
</table>
<p class="Stil2"> Administration und Sekretariat:</p>
<table width="85%" border="0">
<tr>
<td width="204" valign="top">Simone Butschek </td>
<td width="335">e-mail: <a href="mailto:simone.butschek@mci.edu">simone.butschek@mci.edu</a></td>
</tr>
<tr>
<td width="204" valign="top"><br>
</td>
<td width="335"> +43 512 2070 - 2102</td>
</tr>
<tr>
<td valign="top">Evelin Senn </td>
<td>e-mail: <a href="mailto:evelin.senn@mci.edu">evelin.senn@mci.edu</a></td>
</tr>
<tr>
<td height="14" valign="top"><br>
</td>
<td> +43 512 2070 - 2103</td>
</tr>
</table>
<blockquote>
<div align="left">Rufen Sie uns an! Wir beraten Sie gerne.</div>
</blockquote>
</ul>
<div align="center"><a name="AnkerAnmeldung"></a><a href="../lehrgaenge/pdf/bewerbungsbogen.pdf">Bewerbungsbogen</a></div>
</body>