Sales

Lehrinhalte
  • - Verkaufsorganisation; Formen der Marktbearbeitung
    - Steuerung Außendienst: Provisionssysteme, Routenplanung, Vorgaben, Leistungsbeurteilung; Verkaufsprozess
    - Beziehungsmanagement, Key-Account-Management, CRM
    - Konzeption unterschiedlicher Vertriebsmodelle für IT-Unternehmungen
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