Marktbearbeitung & Vertrieb

Lehrinhalte

Marktkommunikation
Kommunikationsplanung: Kommunikationsprozess, Kommunikationswege, Kommunikationsziele und -wirkung, Integrierte Kommunikation
Klassische Werbung: Planung, Kennziffern, Medienauswahl, Werbemittelgestaltung, Kampagnensteuerung:
Konsumentenverhalten und Social-Media; Online Medien und Instrumente
Wichtige Instrumente der PR-Arbeit
Kanalmanagement und Verkauf:
Konzeption und Planung des Distributionssystems
Indirekter Vertrieb: Absatzmittler, Absatzmittlermanagement
Direktvertrieb
Distanzverkauf: Online-Shop
Persönlicher Verkauf: Vertriebsprozess und die Aktivitäten in den einzelnen Phasen, Messung der Vertriebsperformance, Gestaltung der Vertriebsorganisation

Studiengang

Bachelorstudiengang Wirtschaft & Management