Sales

Lehrinhalte

- Verkaufsorganisation; Formen der Marktbearbeitung
- Steuerung Außendienst: Provisionssysteme, Routenplanung, Vorgaben, Leistungsbeurteilung; Verkaufsprozess
- Beziehungsmanagement, Key-Account-Management, CRM
- Konzeption unterschiedlicher Vertriebsmodelle für IT-Unternehmungen

Studiengang

Bachelorstudiengang Management, Communication & IT