Sales

Lehrinhalte
  • - Verkaufsorganisation; Formen der Marktbearbeitung
    - Steuerung Außendienst: Provisionssysteme, Routenplanung, Vorgaben, Leistungsbeurteilung; Verkaufsprozess
    - Beziehungsmanagement, Key-Account-Management, CRM
    - Konzeption unterschiedlicher Vertriebsmodelle für IT-Unternehmungen