Marketing & Sales

Studiengang
  • Masterstudiengang Management, Communication & IT
Kennzahl der Lehrveranstaltung
  • MCI-M-1-MAS-MAS-ILV
Niveau der Lehrveranstaltung laut Lehrplan
  • Master
Semester in dem die Lehrveranstaltung angeboten wird
  • 1
Anzahl der zugewiesenen ECTS-Credits
  • 5.0
Name des/der Vortragenden
  • Mollenhauer Raimund
Lernergebnisse der Lehrveranstaltung
  • Studierende sind in der Lage, digitale Sales-Strategien zu entwickeln und Vertriebsprozesse zu organisieren und digital abzubilden. Das Modul vermittelt Studierenden die berufsfeldbezogenen Kompetenzen des digitalen Marketings. Die Studierenden können die Instrumente des digitalen Marketings unter Berücksichtigung der Gesamt-Marketingstrategie effektiv und effizient einsetzen. Die Studierenden erfahren insbesondere Möglichkeiten und Grenzen von Customer Analytics und Big Data im digitalen Marketingumfeld.
Art der Veranstaltung
  • face-to-face (Präsenzveranstaltung)
Voraussetzungen laut Lehrplan
  • keine
Lehrinhalte
  • - Konzeption unterschiedlicher digitaler Vertriebsmodelle
    - Entwicklung technologisch integrierter Marketingstrategien
    - Monitoring und Evaluierung von Marketingprogrammen
    - Konsumentenverhalten und Markenwahrnehmung
empfohlene Fachliteratur
  • - Hemann, C., & Burbary, K. (2018). Digital Marketing Analytics: Making Sense of Consumer Data in a Digital World (Que Biz-Tech) (2nd ed.): Que Publishing.
    - Keller, K. L. (2013). Strategic brand management: Building, measuring, and managing brand equity (4. ed., global ed.). Always learning. Harlow u.a.: Pearson Education.
    - Kotler, P., & Armstrong, G. (2016). Principles of Marketing (15th ed.). Harlow: Pearson.
    - Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Harlow: Pearson.
    - Matthews, B., & Schenk, T. (2018). Sales enablement: A master framework to engage, equip, and empower a world-class sales force. Wiley.
    - Miller, T. W. (2015). Marketing Data Science: Modeling Techniques in Predictive Analytics with R and Python (FT Press Analytics) (1st ed.): Pearson FT Press.
    - Tuten, T. L., & Solomon, M. R. (2015). Social media marketing (2. ed.). Los Angeles: SAGE.
Lehr- und Lernformen
  • In der Lehrveranstaltung werden verschiedenste Lehr- und Lernformen (Vortrag, Einzel- und Gruppenarbeit, Diskussion, etc.) auf interaktive Art und Weise verknüpft.
Prüfungsmethode
  • To monitor the students’ learning this course will provide ongoing assignments as a basis for feedback and grading (formative assessment) and/or will evaluate the students learning at the end of the course or an instructional unit via exams, final project reports, essays or seminar papers (summative assessment).
Unterrichtssprache
  • English
    • AACSB/FIBAA