Marktbearbeitung & Vertrieb

Lehrinhalte
  • Marktkommunikation
    Kommunikationsplanung: Kommunikationsprozess, Kommunikationswege, Kommunikationsziele und -wirkung, Integrierte Kommunikation
    Klassische Werbung: Planung, Kennziffern, Medienauswahl, Werbemittelgestaltung, Kampagnensteuerung:
    Konsumentenverhalten und Social-Media; Online Medien und Instrumente
    Wichtige Instrumente der PR-Arbeit
    Kanalmanagement und Verkauf:
    Konzeption und Planung des Distributionssystems
    Indirekter Vertrieb: Absatzmittler, Absatzmittlermanagement
    Direktvertrieb
    Distanzverkauf: Online-Shop
    Persönlicher Verkauf: Vertriebsprozess und die Aktivitäten in den einzelnen Phasen, Messung der Vertriebsperformance, Gestaltung der Vertriebsorganisation