Effektive Berarbeitung von Schlüsselkunden für nachhaltigen Unternehmenserfolg
IHR PROFIL
Unternehmer/innen, Führungskräfte des mittleren und oberen Managements, Nachwuchsführungskräfte aus Profit- und Nonprofit- Organisationen.IHR PROFIT
Im Seminar werden zentrale Instrumente und state-of-the-art Methoden des Key-Account Managements umfassend vermittelt. Die Inhalte reichen von der Identifikation wichtiger Schlüsselkunden bis hin zu deren Bindung. Ein Schwerpunkt liegt insbesondere in der strategischen Bearbeitung von Key-Accounts im Rahmen des Verkaufsmanagements. In anwendungsorientierter Art und Weise erlernen Sie eine Palette theoretisch fundierter Instrumente, die unmittelbar in der jeweiligen Arbeitspraxis umgesetzt werden können.DAS PROGRAMM
REFERENTIN / TRAINERIN
Prof. Dr. rer. pol. Barbara NiersbachStudy Dean MBA International Business ManagementDirector International Affairs / RWU Hochschule Ravensburg-WeingartenDieses Seminar bildet einen integralen Bestandteil des MCI Zertifikats-Lehrgangs „Sales Management – erfolgreicher verkaufen in einer digitalisierten Welt“ und kann vollinhaltlich auf diesen angerechnet werden.
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