Digitalisierung im Vertrieb

IHR PROFIL

Vertriebsleiter/innen, Marketingleiter/innen, Business Development Verantwortliche, Bereichsleiter/innen und Geschäftsführer/innen mit Vertriebsaffinität sowie Vertriebsteams, Mitarbeiter/innen in Akquise- oder Verkaufsphase.

IHR PROFIT

Die Digitalisierung hat zur Folge, dass sich das Käuferverhalten und damit verbunden die Erwartungshaltung der Kundinnen und Kunden grundlegend verändert haben. Parallel dazu haben sich die Informationsbeschaffungs- und Entscheidungsprozesse gewandelt. Eine digitale Ausrichtung des Vertriebs ist für Unternehmen daher unabdingbar. Dabei sind effiziente und skalierbare Vertriebsprozesse essentiell. Insbesondere individualisierte Vertriebsprozesse stellen eine große Chance für Unternehmen dar. Sie gewinnen in diesem Seminar ein umfassendes Verständnis über die Möglichkeiten der Digitalisierung im Vertrieb und erfahren, wie Sie Digital Selling bei der Erreichung Ihrer Vertriebsziele unterstützt.

DAS PROGRAMM

• Herausforderung und Chancen der Digitalisierung im Vertrieb
• Lösungsansatz Digital Selling
• Methoden und Werkzeuge im Digital Selling
• Digital Selling in der Praxis: Stufenweise (mit der Organisation) zur Digital Sales Excellence
• B2B Digital Selling Praxisbeispiele aus der DACH Region

REFERENT / TRAINER

Dipl.-Kfm. Ramzi Musa
Langjähriger Unternehmensberater, Führungspositionen bei Oracle, Fujitsu, Google; seit 2014 bei SAP Vertriebs- und Transformationsteams verantwortlich für Cloud-Lösungen und Implementierung von digitalen Vertriebsstrategien für mittelständische Unternehmen

Dieses Seminar bildet einen integralen Bestandteil des MCI-Lehrgangs „Sales Management – erfolgreicher verkaufen in einer digitalisierten Welt“ und kann vollinhaltlich auf diesen angerechnet werden.