Erfolgreiche Neukundengewinnung in B2B Märkten

IHR PROFIL

Das Seminar richtet sich an Fach- und Führungskräfte in B2B-Unternehmen, insbesondere an:

• Vertriebsleiter:innen
• Regionalvertriebsleiter:innen
• Außendienstmitarbeiter:innen
• Marketingleiter:innen
• Lead-Manager:innen
• Business-Development-Manager:innen
• Verantwortliche an der Schnittstelle von Marketing und Vertrieb

IHR PROFIT

Neukundengewinnung ist für viele B2B-Unternehmen zu einer zentralen Wachstumsaufgabe geworden. Steigende Umsatz- und Ergebnisziele, intensiver Wettbewerb und sinkende Bindung im Bestandsgeschäft erhöhen den Druck auf Vertrieb und Marketing, neue Kunden systematisch zu gewinnen. Viele Unternehmen haben dafür bereits Lead-Management-Strukturen und digitale Systeme eingeführt. Dennoch bleiben die Ergebnisse häufig hinter den Erwartungen zurück, weil Prozesse, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen nicht konsequent aufeinander abgestimmt sind.

Das Seminar zeigt, wie Lead Management und Neukundenakquisition wirksam ineinandergreifen. Im Fokus stehen typische Schwachstellen, relevante Steuerungsgrößen und praxistaugliche Ansätze zur Optimierung. Ziel ist es, die Neukundengewinnung strukturierter, messbarer und vertrieblich erfolgreicher zu gestalten.

Teilnehmer:innen erhalten einen kompakten Überblick über die zentralen Erfolgsfaktoren einer wirksamen Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb. Sie erkennen, an welchen Stellen Lead Management und Akquisitionsprozess in der Praxis an Wirkung verlieren und wie sich diese Schwächen gezielt beheben lassen. Das Seminar zeigt, wie Marketing und Vertrieb besser verzahnt, Leads systematischer entwickelt und Akquisitionsaktivitäten wirksamer gesteuert werden können. Sie nehmen konkrete Impulse mit, um Abschlusschancen, Prozesseffizienz und Wachstumsbeiträge in den Unternehmen zu verbessern.

DAS PROGRAMM

• Aktuelle Herausforderungen der Neukundengewinnung im B2B-Vertrieb
• Lead Management und Neukundenakquisition: Aufgaben, Schnittstellen, Erfolgsfaktoren
• Leads gezielt generieren, qualifizieren und weiterentwickeln
• Vertriebsreife Leads wirksam in den Akquisitionsprozess überführen
• Zielkunden präzise definieren und bewerten
• Kundenansprache und Bedarfsanalyse im B2B-Kontext
• Lösungspräsentation, Abschluss und Onboarding
• KPIs zur Steuerung und Optimierung der Neukundengewinnung

REFERENT / TRAINER

Dr. Stefan Wengler
Professor für Marketing und Vertrieb an der Hochschule Hof sowie ein erfahrener Unternehmensberater. Seine Expertise sind Themen wie Sales Excellence, Key Account Management, Customer Journey Analyse und die Einführung moderner Vertriebskonzepte. Dabei verbindet er wissenschaftliche Fundiertheit mit Praxisnähe und unterstützt Unternehmen bei der Entwicklung marktorientierter Vertriebsstrategien.