Führungskompetenzen im Vertrieb

IHR PROFIL

• Führungskräfte, die bereits eine Verkaufsmannschaft leiten oder zukünftig eine solche leiten wollen;
• Führungskräfte, die vor der Herausforderung stehen, eine Vertriebsmannschaft neu aufzustellen, neu auszurichten oder restrukturieren zu müssen;
• Alle, die mit dem Vertriebsresultat nicht zufrieden sind und zukünftig mit zufriedenen Mitarbeiter:innen den langfristigen Unternehmenserfolg absichern wollen.

IHR PROFIT

Beim Führen von Mitarbeiter:innen ist es ähnlich wie bei der laienhaften Ausübung einer Sportart: Ein bisschen kann es jeder. Aber im Sport wie auch in der Mitarbeiter:innenführung gilt: um Spitzenleistung erzielen zu können, gilt es gewissen Grundsätze zu kennen und anzuwenden. Am Ende des Seminars werden Sie wissen, was Sie als Führungskraft beachten und umsetzen sollten, um einen dauerhaften Führungserfolg sicherzustellen.


DAS PROGRAMM

• Grundlagen von Führung und Unternehmensführung, Leistungsmessung,
• Psychologische Aspekte der Führung und Teamdynamik
• Spezifika bei der Führung von Vertrieb und Verkauf
• Führungskonzepte in Theorie und Praxis
• Führungspersönlichkeiten und Führungsstile
• Führungswerkzeuge im Verkauf und Vertrieb
• Verkäufertypologien und deren Berücksichtigung bei der Teamzusammenstellung
• Reflexion der eigenen Führungssituation
  
  

REFERENT / TRAINER

Dipl.-Ing. Dr. Andreas Eggler
Unternehmensberater, Unternehmer und Führungskraft; Dozent für strategisches Management und Mitarbeiter:innenführung.

Dieses Seminar bildet einen integralen Bestandteil des MCI Zertifikats-Lehrgangs „Sales Management – Erfolgreich verkaufen in einer digitalisierten Welt“ und kann vollinhaltlich auf diesen angerechnet werden.