Innovatives Key Account Management

 

IHR PROFIL

Unternehmer, Führungskräfte des mittleren und oberen Managements, Nachwuchsführungskräfte aus Profit- und Nonprofit- Organisationen.

IHR PROFIT

Im Seminar werden zentrale Instrumente und state-of-the-art Methoden des Key-Account Managements umfassend vermittelt. Die Inhalte reichen von der Identifikation wichtiger Schlüsselkunden bis hin zu deren Bindung. Ein Schwerpunkt liegt insbesondere in der strategischen Bearbeitung von Key-Accounts im Rahmen des Verkaufsmanagements. In anwendungsorientierter Art und Weise erlernen Sie eine Palette theoretisch fundierter Instrumente, die unmittelbar in der jeweiligen Arbeitspraxis umgesetzt werden können.

DAS PROGRAMM

  • Identifikation von Schlüsselkunden: Kundenportfolios, Customer Lifetime Value, Kundenselektion
  • Strategien zur Bearbeitung von Schlüsselkunden: Verkauf an Schlüsselkunden, Team Selling
  • Kundenbindung von Key Accounts: Customer Relationship Management und Beziehungsmarketing


REFERENTIN / TRAINERIN

Dr. Barbara Niersbach
Lehrbeauftragte für Marketing, Fakultät Soziales und Gesundheit, Hochschule Kempten; Lehrbeauftragte International Sales Management, Professional School of Business & Technology Kempten.

Dieses Seminar bildet einen integralen Bestandteil des MCI-Lehrgangs „Sales Management – Erfolgreicher verkaufen in einer digitalen Welt“ und kann vollinhaltlich auf diesen angerechnet werden.

Short Facts
  • Termin: 2-tägiges Seminar, 01. - 02. März 2019, 09:00 – 17:00 Uhr
  • Ort: MCI, Universitätsstraße 15
  • Kosten: EUR 430,- exkl. USt. / EUR 516,- inkl. USt.

Jetzt anmelden

Kontakt
Victoria Lettenbichler
Victoria Lettenbichler Office Management +43 512 2070 - 2102Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!

Diese Seminare könnten Sie auch interessieren

Cookies erleichtern die Bereitstellung unserer Dienste. Mit der Nutzung unserer Dienste erklären Sie sich damit einverstanden, dass wir Cookies verwenden.
Datenschutz