Verhandlungstechnik als Lebenskompetenz

IHR PROFIL

• Führungskräfte aller Managementebenen, Unternehmer:innen
• Nachwuchsführungskräfte
• Projektleitende
• Spezialist:innen vom z.B. HR-Management bis zum IT-Cosulting

IHR PROFIT

Täglich sind Sie beruflich wie privat in Gesprächen, viele davon sind Verhandlungen. Erstaunlich ist der häufig unprofessionelle Umgang, auch dann, wenn es um viel Geld geht. Wer Verhandlungstechniken kennt und verantwortungsvoll anwendet, wird bei der Erreichung von Verhandlungszielen deutlich erfolgreicher sein.

• Sie kennen Verhaltensmuster in Verhandlungen und passen diese bedarfsorientiert an.
• Wichtige Verhandlungen bereiten Sie mit einem einfachen Planning-Tool professionell vor und sichern damit Ihre Ziele – im Sinne eines kooperativen Win-win-Verhandlungsstils.
• Sie wenden Gesprächsmethoden an, welche leicht erlernbar aber groß in der Wirkung sind.
• Sie erkennen kompetitive Durchsetzungsmethoden und agieren entsprechend.

DAS PROGRAMM

• Verhaltenspsychologie: eigene Verhaltensmuster kennen und auf andere eingehen
• Gesprächskompetenzen: Körpersprache und Sprachqualität
• Gesprächsmethoden: aktuelle Methoden kennen und passend einsetzen
• Stile & Taktiken: von kooperativ (win-win) bis kompetitiv (Durchsetzung)
• Tools: Core Concerns, ZOPA, BATNA und moderne Win-win-Planning-Tools
• Struktur und Prozesse: klassische und agile Verhandlungsphasen, Solution Selling
• Praxisbeispiele, Reflexion & Anwendung

REFERENT / TRAINER

Mag. Hannes Aigner
Unternehmensberater, Coach, Trainer und Moderator im Bereich Persönlichkeit, Führung, Team, Organisation, HR-Management, Verhandlungs- und Verkaufstechniken. 6 Jahre Vertrieb Großhandel, 24 Jahre Personalleiter Tiroler Sparkasse und seit über 20 Jahren Lektor am MCI. Lehramtsstudium, sozialpädagogische und systemische Ausbildung.