Vertriebssteuerung & Vertriebscontrolling

IHR PROFIL

Unternehmer, Führungskräfte des mittleren und oberen Managements, Nachwuchsführungskräfte aus Profit- und Nonprofit-Organisationen.

IHR PROFIT

Dieses Seminar versetzt Sie in die Lage state-of-the-art Werkzeuge und Methoden zur Steuerung von Vertriebsorganisationen in der Praxis zu implementieren und zu evaluieren. Fundiertes Know-how im Bereich Vertriebscontrolling befähigt Sie, wichtige Effizienzsteigerungen im beruflichen Kontext zu realisieren. Neben umfassenden Instrumentarien zur operativen Umsetzung werden auch grundlegende strategische Aspekte vermittelt.

DAS PROGRAMM

• Elemente einer erfolgreichen Vertriebsstrategie
• Kundenmanagement, Kundenbewertung, Kundenselektion
• Vertriebs- und Leistungskultur
• Zentrale monetäre und nicht-monetäre Kenngrößen
• Kennzahlensysteme zur Steuerung des Vertriebs

REFERENT / TRAINER

FH-Prof. Mag. Dr. Karl Pinczolits
Selbstständiger Unternehmensberater amerikanischer, europäischer und japanischer Unternehmen im Bereich Wachstumsstrategien und Umsatzsteigerung, Fachbereichsleiter und Fachhochschuldozent mit langjähriger Erfahrung im Verkauf und Management, Autor einschlägiger Fachliteratur, Wissenschaftlicher Leiter des MCI-Lehrgangs Sales Management

Dieses Seminar bildet einen integralen Bestandteil des MCI-Lehrgangs "Sales Management - Erfolgreicher verkaufen in einer digitalen Welt" und kann vollinhaltlich auf diesen angerechnet werden.