Sales Management

Erfolgreich verkaufen in einer digitalisierten Welt

Sales Management in einer zunehmend digitalen und vernetzten Welt fordert von Unternehmen eine ganzheitliche Strategie. Gefragt ist ein kanalübergreifender Ansatz, bei dem alle Informations- und Kaufentscheidungswege der Kunden gesamthaft betrachtet werden (Omni-Channeling). Die Interessentin bzw. der Interessent („Lead“) wird über sämtliche Kontaktpunkte (Touch Points) identifiziert und auf diese Weise gezielt von der ersten Recherche bis zum Kaufabschluss geführt.

Modernes Sales Management greift neben dem ganzheitlichen Ansatz auf zahlreiche Erfolgsfaktoren wie beispielsweise Markenführung, Verkaufspsychologie und -management, Rhetorik und Gesprächsführung, Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling zu. Besonderes Augenmerk wird außerdem auf digitale Ressourcen und Tools gelegt, beispielsweise im Vertriebscontrolling, oder durch die Integration von Newsletter-Marketing oder Social Media.

Im Zertifikats-Lehrgang Sales Management profitieren die Teilnehmer/innen von der profunden Expertise der Dozentinnen und Dozenten, die durch Aktualität und Relevanz ihrer Beiträge Anstöße zur strategischen Ausrichtung vermitteln und Wege zur Umsetzung aufzeigen.

Die Inhalte basieren auf den neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und praxiserprobtem Know-how und Dohow. Die Dozentinnen und Dozenten gehen gezielt auf spezifische Zielgruppenbedürfnisse ein und helfen so, den persönlichen „Return on Information“ zu maximieren.


Absolventen des Zertifikats-Lehrgangs Sales Management

  • erhalten ein kompaktes Update mit gezielten Vertiefungen zu allen wichtigen Aspekten eines ganzheitlichen modernen Verkaufsmanagements;
  • erkennen und nutzen Möglichkeiten und Voraussetzungen für das eigene Unternehmen;
  • bekommen aktuellste und Business relevante Anstöße zur strategischen (Neu-)Ausrichtung;
  • identifizieren Chancen und ihre Treiber, um win-win-Situationen aktiv herbeizuführen;
  • lernen, sich auf die Planung konkreter Aktionen zu fokussieren, um das eigene Sales Management zu optimieren und erfolgreich in die Zukunft zu führen.


Der berufsbegleitende Zertifikats-Lehrgangs wendet sich an

  • Führungskräfte und Nachwuchstalente, die Einblicke in Wissenschaft und Praxis für ein erfolgreiches Marketing, Vertrieb und Kommunikation gewinnen und ihr Netzwerk im Dialog mit anderen ausbauen wollen;
  • Unternehmensgründer/innen, Entscheider/innen und Projektleiter/innen, die strategisch und taktisch die
    Bedürfnisse ihrer Kundinnen und Kunden und Partner/innen verstehen und erfolgreich gestalten wollen;
  • Unternehmensberater/innen sowie Assistentinnen und Assistenten der Geschäftsführung, die sich einen aktuellen Überblick verschaffen wollen, um erfolgreicher zu beraten und zu unterstützen;
  • Hochschulabsolventinnen und -absolventen, die ihr Wissen ausbauen und einen Vorsprung durch konkrete Best Practices erzielen möchten.

 

Short Facts
  • Dauer: 16 Tage
  • Nächster Studienstart: 18.11.2022
  • Bewerbungsfrist: 10.11.2022
  • Sprache: Deutsch
  • Teilnahmeentgelt: EUR 4.490,-
  • ECTS: 20

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Kontakt
Dr. Olena Rigger | Programmbetreuung Executive Education & Development
Dr. Olena Rigger Programmbetreuung +43 512 2070 - 2104

Der Weg zu Ihrem Erfolg


Zahlreiche Absolventinnen und Absolventen des Zertifikats-Lehrgangs „Sales Management“ sprechen für diese erfolgreiche Weiterbildung. Erfahren Sie hier alle Details, die Sie für Ihre Entscheidung benötigen:

Der Zertifikats-Lehrgang „Sales Management“ ist berufsbegleitend organisiert und folgt einem didaktischen Konzept, das speziell auf die Bedürfnisse berufstätiger Entscheidungsträger/innen abgestimmt ist.

In 9 inhaltlichen Modulen wird eine ausgezeichnete Kenntnis eines umfassenden modernen Sales Managements vermittelt. Neben dem ganzheitlichen Konzept des Omni-Channeling werden klassische Verkaufsinstrumente genauso vermittelt wie neueste Informations- und Kommunikationstechnologien. Im Fokus steht der potenzielle Kunde und das Management all seiner Berührungspunkte zum Unternehmen.

Den Kern Ihres Studiums bilden 16 Präsenztage (Freitag, Samstag). Zeit einplanen müssen Sie außerdem für insgesamt 5 Projektarbeiten zu ausgewählten Modulen sowie für Ihre Abschlussarbeit.

  • Näheres zu Kosten und Didaktik finden Sie hier.
  • Detaillierte Terminübersicht auf Anfrage.


Flyer ( pdf | 330.06K )
Curriculum ( pdf | 84.75K )

Das Dozentinnen- & Dozenten-Team setzt sich aus Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern sowie erfahrenen Praktikerinnen und Praktikern zusammen, jede/r Einzelne von ihnen mit ausgewiesener Expertise im jeweiligen Fachgebiet. Die Teilnehmer/innen profitieren somit von der Kombination aus neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen und profunder Praxiserfahrung.

Wissenschaftliche Leitung

Raimund Mollenhauer
Referent und Managementberater, Moderator und Coach für das Themenfeld „Digital Sales“

Prof. Dr. Matthias Schulten
Professor für Marketing an der Fachhochschule Südwestfalen / Deutschland


Dozentinnen / Dozenten (Auszug)

Mag. Peter Horvath
Partner beim Institut of Brand Logic, Innsbruck / Tirol

Dr. Felix Isbruch
Partner The Performance Management Company (PMC), Neubeuern / Deutschland

DI (FH) Mag. Matthias Constantini
Geschäftsführer, Digitalagentur iwmb.now OG, Innsbruck / Tirol

Prof. Dr. rer. pol. Barbara Niersbach
Study Dean MBA International Business Management
Director International Affairs / Hochschule Ravensburg-Weingarten

Sämtliche Zertifikats-Lehrgänge des MCI entsprechen höchsten internationalen Qualitätsstandards und werden laufend intern und extern evaluiert.

Der Zertifikats-Lehrgang „Sales Management“ kann auf den Executive Masterstudiengang „Master of Science in Management & Leadership“ angerechnet werden.

Alle wirtschaftswissenschaftlichen Studiengänge des MCI durch die prestigeträchtige Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB) akkreditiert.

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