Sales Management

Erfolgreich navigieren im Zeitalter digitaler Verkaufsstrategien und kundenorientierter Innovationen

In einer Zeit, in der sich Kundenbedürfnisse und Verhaltensweisen schnell verändern, steht der Vertrieb vor neuen Herausforderungen. Die fortschreitende Technologieentwicklung bietet einerseits viele Chancen, um Kunden besser zu erreichen und zu verstehen, erfordert andererseits aber auch eine kluge Anpassung von Vertriebsstrategien. Der Zertifikatslehrgang „Sales Management“ setzt genau hier an. Er vermittelt zeitgemäße Fähigkeiten für langfristigen Erfolg in Unternehmen jeglicher Größe, von kleinen Betrieben bis hin zu großen Konzernen und behandelt Aspekte wie die Identifikation neuer Kundenbedürfnisse, die Entwicklung innovativer Vertriebskanäle sowie die Bewertung und Integration von Technologien im Vertriebsbereich. Einen besonderen Stellenwert hat dabei die digitale Transformation des Vertriebs, einschließlich des gezielten Einsatzes künstlicher Intelligenz (KI). Erfolgreicher Vertrieb erfordert immer öfter den geschickten Einsatz digitaler Tools und KI, um Kaufprozesse zu beschleunigen, Komplexität zu bewältigen und als vertrauenswürdiger „Kundenversteher“ anerkannt zu werden. Infolgedessen geht der Ansatz des Lehrgangs weg vom „klassischen“ Sales Management hin zum digitalisierten Business Plattform Management, bei dem die Customer Journey als Modell für das Management von Beziehungen und Bindungen im gesamten Geschäftsnetzwerk dient.

Mit Absolvierung des MCI-Lehrgangs Sales Management werden Sie befähigt

  • die zentrale Bedeutung des Vertriebs für Ihr Unternehmen zu erkennen und die Potenziale des Vertriebs als Treiber für eine zukunftsfähige Unternehmensentwicklung gezielt zu nutzen;
  • Trends und Technologien im Bereich Marketing und Vertrieb kompetent zu bewerten, organisatorische Veränderungen einzuleiten und so eine intelligente Steuerung zu ermöglichen;
  • Strategien und Instrumente für die bevorstehenden Herausforderungen in Ihrer Branche zu verstehen, basierend auf aktuellen wissenschaftlichen Erkenntnissen und bewährten Best Practices, und Ihre Navigation erfolgreich anzupassen;
  • sich mit Gleichgesinnten innerhalb und außerhalb Ihrer Branche über die effektive Anwendung und die hinreichende Erfolgsmessung im Sales Management auszutauschen.


Der berufsbegleitende Zertifikatslehrgang wende sich an

  • Führungskräfte und Nachwuchsführungskräfte, die sich auf höhere unternehmerische Aufgaben vorbereiten möchten oder ihre Qualifikation für bestehende Positionen steigern wollen;
  • Hochschulabsolvent:innen, die ihre Ausbildung um praxisrelevantes Sales-Know-how erweitern oder auf den neuesten Stand bringen möchten;
  • Unternehmer:innen, Verkaufs- und Marketingleiter:innen, sowie Personen mit verschiedenen Aufgaben im Bereich Marketing, Sales, Produktmanagement und Business Development;
  • Familienmitglieder, die leitende Funktionen in Familienunternehmen innehaben oder übernehmen möchten.

 

 

Short Facts
  • Dauer: 16 Tage
  • Nächster Studienstart: 15.11.2024
  • Bewerbungsfrist: 31.03.2024
  • Sprache: Deutsch
  • Teilnahmeentgelt: EUR 5.450,-
  • ECTS: 20


Anrechenbar auf ausgewählte Master-Studiengänge.


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Kontakt
Dr. Olena Rigger | Programmbetreuung Executive Education & Development
Dr. Olena Rigger Program Manager +43 512 2070 - 2104

Der Weg zu Ihrem Erfolg


Zahlreiche Absolventinnen und Absolventen des Zertifikats-Lehrgangs „Sales Management“ sprechen für diese erfolgreiche Weiterbildung. Erfahren Sie hier alle Details, die Sie für Ihre Entscheidung benötigen:

Der Zertifikats-Lehrgang „Sales Management“ ist berufsbegleitend organisiert und folgt einem didaktischen Konzept, das speziell auf die Bedürfnisse berufstätiger Entscheidungsträger:innen abgestimmt ist.

In 8 inhaltlichen Modulen wird eine ausgezeichnete Kenntnis eines umfassenden modernen Sales Managements vermittelt. Neben dem ganzheitlichen Konzept des Omni-Channeling werden klassische Verkaufsinstrumente genauso vermittelt wie neueste Informations- und Kommunikationstechnologien. Im Fokus steht der potenzielle Kunde und das Management all seiner Berührungspunkte zum Unternehmen.

Den Kern Ihres Studiums bilden 16 Präsenztage. Zeit einplanen müssen Sie außerdem für insgesamt fünf Projektarbeiten zu ausgewählten Modulen sowie für Ihre Abschlussarbeit und -prüfung.

 

  • Näheres zu Kosten und Didaktik finden Sie hier.
  • Detaillierte Terminübersicht auf Anfrage.

Im Rahmen der Zertifikats-Lehrgänge sind folgende Leistungsnachweise zu erbringen:

  • Projektarbeiten: dienen dem Lern- und Umsetzungstransfer in die berufliche Praxis.
  • Abschlussarbeit: behandelt betriebliche Problemstellungen und Lösungsansätze.
  • Abschlussprüfung: Präsentation der Abschlussarbeit, Verteidigung und Diskussion.

Das Dozentinnen- & Dozenten-Team setzt sich aus Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftlern sowie erfahrenen Praktikerinnen und Praktikern zusammen, jede:r Einzelne von ihnen mit ausgewiesener Expertise im jeweiligen Fachgebiet. Die Teilnehmer:innen profitieren somit von der Kombination

Wissenschaftliche Leitung

Raimund Mollenhauer
Referent und Managementberater, Moderator und Coach für das Themenfeld „Digital Sales“

Prof. Dr. Matthias Schulten
Professor für Marketing an der Fachhochschule Südwestfalen / Deutschland


Dozentinnen / Dozenten (Auszug)

Dr. Felix Isbruch
Partner The Performance Management Company (PMC), Neubeuern / Deutschland

Dipl.-Kfm. Ramzi Musa
COO und Co-Founder Revenue IQ, Berlin / Deutschland

Prof. Dr. rer. pol. Barbara Niersbach
Study Dean MBA International Business Management
Director International Affairs / Hochschule Ravensburg-Weingarten

Sämtliche Zertifikats-Lehrgänge des MCI entsprechen höchsten internationalen Qualitätsstandards und werden laufend intern und extern evaluiert.

Alle wirtschaftswissenschaftlichen Studiengänge des MCI sind durch die prestigeträchtige Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB) akkreditiert. 

Anrechenbar auf ausgewählte Master-Studiengänge.

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