Logos der Akkreditierungsstellen AACSB und FIBAA
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Short Facts

Dauer:16 Tage
Nächster Studienstart:November 2017
Bewerbungsfrist:27. Oktober 2017
Sprache:Deutsch
Kontakt:Dr. Olena Rigger, olena.rigger@mci.edu, +43 512 2070 - 2104

Sales Management

Erfolgreicher verkaufen in einer digitalen Welt

Sales Management in einer zunehmend digitalen Welt fordert von den Unternehmen jeder Branche eine ganzheitliche Strategie und Vorgehensweise, die den wachsenden Erwartungen und Bedürfnissen der Kunden gerecht wird – und dies zum gemeinsamen Erfolg aller beteiligten Stakeholder. Ein exzellentes Sales Management stützt sich dabei auf folgende Dimensionen des Erfolges:
  • Omnichannel Management
  • Digitales Marketing und Sales
  • Markenführung mit sozialen Medien
  • Verkaufsmanagement mit Social Selling
  • Führungskompetenzen im Vertrieb
  • Verkaufsrhetorik
  • Hoch performante Vertriebssteuerung und Vertriebscontrolling
  • Die Rolle des Handels im Vertrieb
Der Zertifikats-Lehrgang Sales Management – Erfolgreicher verkaufen in einer digitalen Welt – bietet den Teilnehmern ein kompaktes Update mit gezielten Vertiefungen zu allen wichtigen Aspekten eines ganzheitlichen modernen Verkaufsmanagements und versetzt sie in die Lage, für das eigene Unternehmen Möglichkeiten und Voraussetzungen zu erkennen und zu nutzen. Die Dozenten vermitteln durch Aktualität und Relevanz Anstöße zur strategischen (Neu-)Ausrichtung und zeigen sowohl Chancen als auch Enabler für die Umsetzung auf. Sie leiten zur Fokussierung und Planung konkreter Aktionen sowie zur Optimierung und künftigen Erweiterung des Sales Managements an.

Dieser Zertifikats-Lehrgang bietet ein qualitätsorientiertes Fortbildungsprogramm, welches Führungskräften, Nachwuchsführungskräften und sonstigen Entscheidungsträgern – vor allem aus klein- und mittelbetrieblichen Strukturen – einen praxisorientierten Leitfaden für die Bewältigung ihrer beruflichen Herausforderungen liefert.

FIBAA_PremiumsiegelDieser Zertifikats-Lehrgang kann auf die in Zusammenarbeit mit renommierten Partneruniversitäten angebotenen Master-Studiengänge General Management Executive MBA und Master of Science in Management & Leadership MSc angerechnet werden. Beiden Programmen wurde das FIBAA Premiumsiegel verliehen. Alle wirtschaftswissenschaftlichen Studiengänge des MCI sind zudem durch die prestigeträchtige Association to Advance Collegiate Schools of Business (AACSB) akkreditiert.

Zertifikats-Lehrgänge des MCI folgen einem inhaltlich und didaktisch bewährten Konzept, welches auf die spezifischen Bedürfnisse berufstätiger Entscheidungsträger/-innen abgestimmt ist. Nähere Informationen dazu finden Sie hier.


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